精准营销的核心思想是什么?

 近两年,随着移动指尖的迅速流行,移动销售逐渐成为新宠,占据网络营销主导地位,而办公体系的碎片化、自由化,以及办公设备的移动智能化,PC与智能移动终端并行办公,已经是可以预见在未来长达20年里出现的一种常态。因此,对中小企业而言,一款能够同时兼具PC与移动能力的管理软件显得尤为重要,随着分工的精细化但职能多变的特点,灵活的办公软件也更具市场竞争力。
营销是市场经济的产物,营销的目的就是为企业找到市场,通过营销活动为企业带来效益。  
  我们认为精准营销就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动,通过市场定量分析的手段,个性化沟通技术(数据库、CRM、现代物流等)等实现企业对效益最大化的追求。  
  一.精准营销核心思想  
精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路!  
  精准营销有三个层面的含义:第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术(market test )突破传统营销定位只能定性的局限;  
  2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能;  
  3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。   
  4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。   
 
  二、精准营销的个性化体系    
  1、精准的市场定位体系  
  市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。  
  通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析,并建立相应的数据体系,通过数据分析进行客户优选,并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的skycc营销软件系统很好的实现了对产品的精准定位。  
2、与顾客建立个性传播沟通体系  
  从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播,它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式:邮件、网络邮件、直返式广告、电话、短信、网络推广等。现在使用最近的就是网络推广了,网络推广里面有很多,单单是软件这块就有很多家,注重选择。
3、适合一对一分销的集成销售组织  
  精准营销的销售组织包括两个核心组成部分: 精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制,它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统。
精准营销作为现代商业营销的新趋势,伴随着数据库、网络等计算机技术的发展,以其客户定位精准性、实现过程技术性和商业应用广泛性而备受企业的青睐。然而精准营销系统需要的技术投入往往使得很多中小企业望而却步,因此,设计并实现一个供中小企业进行低成本精准营销的平台是一项非常有意义的研究。与此同时,电信号码百事通系统作为沟通用户与企业的桥梁,积累了海量的呼叫记录数据,如何对记录数据进行有效的知识发现,是平台设计的基础。

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