家居用品行业企业网络推广方案

一.摘要
1.1 活动简介 首先进行市场调研,消费者消费习惯的研究,针对如今家居用品 的消费状况,购进一批符合现代消费者需求的商品,价格高低配合, 实行统一品牌领导多种品种的战略。 1.2 组建团队 领队——负责团队的实施协调与监督 会计——负责团队财务规划,资本运作,和日常财务事务执行, 监督和管理 采购——负责市场调研,商品的购买,运输,转移 销售——负责总体的营销活动,决定营销策略和措施,并对营销 工作进行评估与监控,包括市场分析,公共关系,销售等。 宣传——负责产品的形象定位,和产品推广。 客服——负责与消费者协调,售前售后工作。

二.产品
2.1 产品定位 家居生活用品是根据现代消费者实际需求和购买能力推出的一 系列产品,是在现代消费环境下所独立出来的一个新型消费市场。 2.1.1 产品定义 随着经济的增长,人们的生活水平不断提高,为满足当代消费者 的生活需求,提供一些性价比高,方便适用的家居生活小用品。 2.1.2 产品组成及特点(以饺子盒,水杯为例)
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指定产品名 出厂价 称 海兴多功能 饺子盒 ##

零售价

特点

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节省空间,食物保鲜, 防止串味。采用与婴儿奶 瓶同款的 pp 材质,绿色环 保,无毒无异味。

多功能运动 水杯

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1.杯身人物创意镂空, 贴心低水位提醒 2.自带提 手, 减震舒适 3.双重锁扣, 随身携带不怕漏 4.可拆卸 滤网,清洁卫生 5.防漏硅 胶塞,专为运动设计 6.硅 胶装饰条,防滑不怕汗

2.2 SWOT 分析 优势: (1)商品经营成本低。商品大多为小件物品成本较低。 (2)风险小。市场需求量大,成本低。 (3)商品利润非常可观。 劣势: (1)塑料用品气味大且容易摔裂。 (2)消费人群数量有限,销售量不会太高 (3)受地域限制,不利于产品进一步推广(特别是农村偏远地
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区) 。 机会:现如今家庭妇女的消费水平还是较低,价格实惠的性价比 高的生活必需品能满足大家的需求。 危机: 市场上内有着小商品交易中心和来自其他优秀店铺管理团 队的竞争,特别是行业黑马名创优品的竞争会比较激烈。并且进货厂 家售后无保障,价格方面自主性较强,无法与市场价形成平衡。

三.市场分析
(1) 从市场环境来看,极少有成规模的竞争对手,所以这样的市 场属于典型的卖方市场,即市场竞争的激烈程度低,商品利润率高, 经营风险小。 (2) 从产品创新看,根据统计资料显示,世界上每小时就有 20 项 新发明,一年就有 17.52 万项,这其中 90%都是为了给人们的生活提 供舒适的便利,这也从侧面说明了,这些生活用品市场的可持续盈利 性,当然对当今的消费者,这些必备商品也具有可持续盈利性。 (3) 从专卖店和商超销售看,各地的生活用品销售势头良好,许 多商品刚上架就引来抢购,每天的利润居高。

四.营销目标
销售完指定的销售物品,以水杯为例:一个月时间内从月销 300 个提升到 500 个,增幅 66.7%。并保证盈利。

五.营销策略和具体行动方案
5.1 目标市场 本团队产品的目标市场为线上各区域, 主要集中在家庭妇女消费
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市场。各种产品中实用的要求很高,也是当前社会发展生活节奏加快 的迫切需要。在这样的市场背景下,我们的商品是为现代消费群体量 身打造的方便灵活的日常家居用品。 5.2 价格 在价格上,我们的产品由于制作精美和细腻,在产品选材及设计 的独特性和高要求,使其具有普通产品无法比拟的高附加值,最大的 特点是方便,实用,耐看。根据当代消费者的消费水平我们制定十分 合理的价格。 5.3 销售渠道 在渠道建设中,我对结合产品特点,充分发挥产品的独特性质。 各种渠道方式如下: 直通车,钻展,淘客,淘宝联盟,老客户回购及辅助宣传等。 5.4 宣传策略 5.4.1 人员宣传 在线下组织专门营销人员下发宣传单,推销。 5.4.2 广告宣传 自己制作创意小广告,扫码进一步了解,不仅介绍产品,也加入 生活小常识。 5.4.3 网络宣传 在微博,微信,人人,QQ 上大力推销商品,提升商品知名度。 5.5 销售策略 针对不同的购买量,设置不同的优惠券和打折额度。对新老顾客
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设置抽奖环节的方式吸引顾客购买指定商品,奖品分为一,二,三等 奖。

六.总结
鉴于我自身在家待的时间长的原因, 对于营销策划确实没有 多少经验,如能有老师指导,团队帮助,我相信会成长比较快, 为公司尽职尽责,创造效益。 计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任 何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变 的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。 其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱 负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。

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