营销工具及技巧

产品营销策略的技巧

当下信息膨胀,每天起床睁眼打开手机,就是各种各样的信息侵入大脑,然后开始挑动你的情绪和思考力。

 

另外当下的产品竞争越来越激烈,各种各样的营销手法,比如“裂变 – 拉新,养熟,成交,裂变,拉新”无限循环,还有各种各样的营销活动,比如“秒杀,优惠券,分享立即送等“各种诱惑。

 

话又说回来,这个社会是一个强者则强,弱者则弱,是一个唯快不破的社会,在这样一个环境中,如何让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出,在市场占有一定的份额。

 

以下是我自己使用的方法论,所谓的方法论就是框架,具体自己如何实施,还是要靠自己。

 

网络营销需求五个层次

 

核心层:是用户最刚需最基本的诉求,能够直接提供给用户好处内容,这才是用户最想要的。

 

产品设计层:产品设计是靠耐心死磕出高规格的实物,要从品质,设计,风格,特点,包装,新奇等方面,这些都是产品设计面向市场核心的事物载体。

 

期望心理层:期望应该是网络营销中最好利用的一个点,也算是勾起用户好奇心理的最有效的特点。但是我们进入市场,要面对的不是一个用户,而是无数个不同眼光,不同性格,不同思想的用户,他们有着对产品不一样的需求,但恰好期望(好奇)心理应该是大多数用户都能产生共鸣的心理方式,所以我们在上层产品设计的时候,就一定要去满足这样的营销设计,让用户的期望成为现实并且还要超出他的期望。

 

延伸产品层:在我理解延伸产品层就是借用某个热搜或者流程的内容,然后发生联想的延伸事物,比如你拿到一只笔,就会联想到纸。再例如,最近流行Vlog,如果大家需要玩Vlog,那就需要购买一个手持云台,自拍杆,手机架子支架等产品,再网络营销中,我们要做好关联性明示也行暗示也行,总之A产品必须要和A1产品有关联,包括延伸服务等。

 

潜在需求层:这种潜在需求层主要还是再延伸产品之外的,不用被发现但又是你说不出来的需求,但是这种潜在需求一般应对的是额外的增值服务。

 

产品营销策略的方法

 

顺藤摸瓜

 

当我们再开创新产品的时候,总想着获取更多的数据来支持我们的想法,但是你只知道想法,却不知道入口。

 

其实这种很简单,最愚蠢的方法就是使用顺藤摸瓜的方法,比如“上网 – 要想上网就必须要拉宽带,要拉宽带就必须要申请,要么手机申请,要么营业厅办理,办理后需要买个路由器,要么再手机商场上购买,要么到网吧登陆购买,买了路由器以后,你还需要买台电脑……”顺藤摸瓜的方法,也是爬取数据的一种方法。

 

顺藤摸瓜应该是最实用的方法之一。

 

细分市场

 

很多产品再市场供给大于需求,再好的产品也就是满足用户日常的消费,产品一定需要归类一定需要拆分,才能规整到细分市场。

 

移花接木

 

所谓的移花接木就是把产品通过不同的嫁接增加新的亮点,让用户看上两者产品是一个整体或者是一个完整的套餐。

 

营销策略的方法很多,欢迎提供和交流。

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