这几个网络推广案例,有没有一个让你自叹不如

5月20日,微信朋友圈520元的红包满天飞,情侣间的秀恩爱,表忠心击退了微商刷爆了屏幕,不得不感慨马化腾才是老司机呀。你以为互联网只有微信才这么会玩,至少下面这些公司首先表示不服。

 

 

微信——520虐完了狗,光棍节看你怎么表示

有人问微信还需要营销吗?这个是当然,连美国选总统都是要营销的。微信第一次引爆式营销发生在2015年的春晚,(春晚跟微信公众号一样打开率越来越低,很多人要不是为了提醒自己今天是年三十而不是普通周末,也许更多人会选择去看电视剧了。)

除夕当天,微信摇一摇互动总量达110亿次, 送出红包1.2亿个。此次微信营销,借花别人5亿的钱,培养了几千万的用户,深度激发了三四线城市及农村用户,如果票选当年最佳节目,我觉得摇一摇送红包应该是第一。

再说此次5.20,微信“善解人意”地宣布“520”这一天,普通红包单个最高金额从200元调整为520元,很多网友表示这之前5.2元就可以解决了,结果当天共有6122万人参与,红包收发总数达4.15亿个,总金额达52.4亿元,对单身狗造成天价的伤害。

去中心化这个词仿佛是互联网行业出厂自带的配置,但基于社交活动的移动平台则表示“天无二日,国无二主”,微信依托于其庞大的用户,和其“连接一切”的属性,可以轻易大规模挑起主题营销。

这些偏社会化 娱乐化 年轻化的活动,可以使用户主动或被动地陷入一种嘉年华式狂欢。微信的营销更像是一种服务,经常性地唤醒用户与用户之间的情感互动,以此增加用户的活跃度和粘性。

但不得不说520这次营销对某种群体造成了深刻的伤害,如果微信能在11月11日的光棍节,成功策划一起给所有单身狗发1111元的红包活动,我就忠心祝愿腾讯继续统治中国100年。

 

 

大疆无人机——抢汪峰的头条弱爆了,人家都开始在白宫和叙利亚抢头条了 

总部位于深圳的大疆公司是全球顶尖的无人机飞行平台和影像系统自主研发和制造商,旗下的大疆无人机占据了高端全球高端无人机70%的市场份额,霸气十足。

在章子怡生日聚会上,一只无人机从天而降,汪峰取出上面吊着的一颗 9.15 克拉的钻戒向章子怡求婚,随着章子怡的一声“我愿意”,大疆无人机登上了新闻头条。

 

抢完了汪峰的头条,大疆在国内就基本上没有人值得抢了,于是就开启了在国外版面抢头条的道路。

一次是在美国,美国政府工作人员操控的一架大疆同系列无人机坠毁在白宫,让白宫安保人员大为震惊骇。事后,大疆通过软件更新,禁止了无人机在华盛顿地区起飞。

一次是在中东,在向叙利亚政府军基地发动攻击前,ISIS 操控一架大疆无人机前去拍摄,视频随后被 ISIS 发到社交网络上进行宣传。而此前已经有两架被击毁的 ISIS 无人机也属于大疆的 Phantom 系列。

对于一款硬件产品,最重要的营销精神就是要在第一时间抢占消费者心中对此品类的定位,没有人会关心美国的第二任总统是谁,没人会在乎第二个百米跑进10秒的人是谁,第一就是唯一。通过汪峰/美国白宫和恐怖分子的共同作用下大疆域完成了在用户心中的定位,那就是:产品很高端,看起来非常酷,美国还制造不出,恐怖分子用过都说好。

 

 

杜蕾斯——史上最技术流的营销大师,一切皆可入套

由于众所周知的原因,杜蕾斯所属品类的广告推广是很难做的,需要在不越界的情况下完成隐晦而微妙的注解,因此杜蕾斯的广告注定是走技术流的。

我想问到关于此类品种的品牌,很多人脑海中第一个闪现的名字就是杜蕾斯。(能把套套做到如此尽人皆知的“嚣张”地步,真的很想知道广电总局勒令《喜羊羊与灰太狼》整改时的内心活动。)杜蕾斯如此深入人心的形象与其借势营销是离不开的

 

中国的手机行业——不是针对谁,“我”是说在座的都是垃圾

这是前不久发布的2016年第一季度全球手机销量榜,三星继续压制苹果,华为OPPO小米分列三四五位。

 

小米

小米的成功是一个商业奇迹,你可以不喜欢,但不能否认。早期的粉丝营销+口碑营销+饥饿营销+无渠道分销+定制化MIUI设计等策略令其异军突起,“为发烧而生”的口号感动了很多粉丝。五年间小米刷新了一个又一个记录,但随着其他友商的加入,小米的发展势头戛然而止。2016年雷军的目标真的成了“没有蛀牙”。

 

2016年到目前为止小米给大众留下的印象不多,在营销方面雷军则成了小米最大的品牌优势,前些天小米MAX发布的时候,雷军进行了一次直播,不得不说其人格魅力和网红气质征服了很多粉丝(很难想象一个成功的企业家能够像隔壁老王一样,平心静气地耐心回答粉丝的问题)另外我还很好奇给身价几百亿的人打赏是一种什么感受。

看得出来小米的营销思想还是以“粉丝体验”为主,只是形式上更具体而已,可是小米面临包括缺乏自己的设计语言,品牌不够明确,线下存在感低等问题依然很多,小米的未来仍然还不明朗。

华为

华为是一家值得尊敬的企业,也是新时代下代表中国制造一张靓丽的名片。2015年全球手机销量突破一亿台,并在中高端机型中取得了巨大的成功。但是我发现一个问题,至少从两年前开始余承东就宣称三到五年后超越苹果和三星,几乎每年说一次。

虽然很多人对华为的绑架营销很不满,但不得不说取得了很好的效果,因为华为总是跟三星和苹果放在一起比较,用户的潜意识也就形成了三者在某种程度上处于同一阶层的概念。

值得玩味的是,之前三星的代言人足球巨星梅西,今年成了华为的代言人。

当然所有的营销都建立在华为不断在产品上的突破和创新,尤其是自主芯片麒麟950的出现,更是大大提升了品牌形象和溢价能力。

 

OPPO

从下班上地铁回家这条路上,无数信息和画面会进入到我的眼睛里,但是只有OPPO的形象在脑海中挥之不去,如果大家喜欢看综艺节目,就会发现电视台只有两种节目,一种是OPPO赞助的,一种是VIVO赞助的,再加上那句极具洗脑风格的广告语“充电两分钟,通话两小时”,我买了还不行吗?。

OPPO手机的成功70%的功劳要归功于营销,因为我一直觉得它是娱乐圈的而不是手机圈的,其营销精神是精准定位消费群体,然后进行无缝隙高密度“信息轰炸”,直到你买下它为止。

OTHERS

值得注意的是others里国产手机占据了很大的份额,看起来国产手机取得了不错的成绩,但仅仅是看起来美好而已。

国内手机厂商几基本上还是国内乱斗的局面,很多品牌不打着不买不是中国人的旗号,都不知道自己的宣传点是什么了。

很多时候一场新机发布会完成的时候,第一时间友商就会在透过各种途径找到槽点,并进行技术性的“点评”,网友则会在拿到手机后打脸,最后制造商自己打脸并进行检讨,然后在下一款新机发布的时候重复这个循环。而苹果则节省了很多营销费用,因为几乎每一场手机发布会,它都会跨过太平洋的躺着中枪。

 

手机行业竞争激烈,很多小厂纷纷倒闭,营销对于产品永远只是锦上添花的行为,提升品质,创新发展才是正道呀。

延续了千年的农业社会发生了革命性的转变——传统的以氏族和小集体为中心的私人关系网络被打碎,人们逐渐成为一个个的孤岛,彼此之间形成一个联系淡漠甚至对立的人际关系网,即使人们生活在一起,但是却与社会越来越剥离,个体的生存对大众媒体的依赖越发强烈,带有诱导性的宣传与广告深刻的影响人们的生活与判断。

互联网时代的营销思想是要与用户的价值观所契合,唤醒需求,并与之建立联系与互动,娱乐化,内容化,场景化的营销方案将是主流。不管你承认与否,我们的选择权正在被精心策划的宣传方案所摆布,不然你为什么会百度?

 

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