市场营销怎么样

 

这几年国内整体的市场环境,

波橘云诡般地变化,

企业面临的竞争压力前所未有的大。

传递到市场公关层面,

得出的共识是营销传播越来越难,

营销人的压力和焦虑与日俱增——

 

1、行业产品普遍的同质化,如何做出传递出品牌的差异化;

 

2、媒介的作用日渐式微,投什么都觉得费用高昂而作用有限;

 

3、市场预算有限,如何快速启动引爆市场;

 

4、公司拿到融资但资方对声量和销量的指标要求高企如何兼顾;

 

5、用户越来越见多识广口味刁蛮,普通的营销套路已经让他们提不起任何兴趣;

 

6、老板常常以“结果导向”和“执行力”来绑架市场公关同仁的目标设定,明知目标不合理却难以摆脱;

 

7、竞争对手不按套路出牌,发动撕逼公关;

 

8、以提升销量为主的策划,却得不到销售部门老大的一丝支持;

 

......

 

因为做【PR人】市场公关总监社群的关系,我经常会收到从事市场公关管理工作的群友的这些反馈,当我把这个问题跟前宣亚国际(国内最领先的整合营销传播机构之一)的营销高级副总裁,艾菲实效营销奖、金投赏、金鼠标等多项营销传播奖项评委、国内知名的品牌营销顾问陈志杰老师交流时,陈老师思考了一会儿,回复说:造成这些焦虑和困惑主要就两个原因——系统化思考不足,体系化建设不够!

 

1)近几年整体的市场与行业的营销环境已经发生了巨大的演进,但企业对行业环境、企业资源、客户市场缺少系统化的思考,只是碎片化、片面化的追求互联网营销,10W+,爆款内容,只见果实,而缺少对整棵大树的枝叶、树干、根系、与其他生态的共生,与环境的融合的整个系统的思考与与时俱进的认知。

 

2)系统化的思考缺失决定体系化的建设的薄弱,营销的每一个基本模块如品牌、预算、组织设计与搭建、内部PR的设计与管理、数据的获取与解读都会随着系统的动态变化发生新的位移,如果不是基于整个体系化的建设,每一个模块都有部分的缺失,反映到营销的终端,常常和竞争对手就有很大的差距。

 

比如,预算制定很多企业还是以“年”为制定周期,而市场的变化又常常以“天”来衡量,如果没有灵活的预算体制做保证,网易在“喜茶”上半年成为“热点”之后,如何能在短短的时间,做出“丧茶”这样刷屏的案例呢?

 

同理,在内容传播极其重要的今天,如果在组织上没有对应的设计保证,你家还在苦守着月薪6000的文案苦哈哈的加班却如同便秘一样没有多少优质的产出,而别人家能源源不断的利用组织设计生产优质内容,比如,江小白的这个“表达瓶”设计——扫描江小白瓶身二维码,输入你想表达的文字,自动生成一个专属于你的酒瓶看上去不仅是活跃粉丝互动,更重要的是如果你的内容被选中,它就可以作为江小白正式产品,付诸批量生产并全国同步上市——成为一个巨大的内容生产的外协组织保证。

 

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