某超市周年庆营销活动

 

 
超市店庆活动营销方案
 

 

      超市国庆及中秋2017年在10月初,为了在我们的消费者面前展现出我们的整体形象,国庆中秋节活动务求一炮打响,运用组合营销的方式使得店庆活动方案更适合目前经济形势下的开店状态,这就要求门店在重要核心的几个关键节点上,进行有针对性的推进,具体操作方案落地如下:

 

 

 

 

一、开店营销活动的中心思想

 

1. 店庆的组合推进营销活动方式:

——突出低价 \换购\ 搭赠\卡务\ 来就送\会员入会\微信 七个大核心的组合营销方式

 

(1) 低价---低价商品为核心突出食品和非食品为超值.生鲜作抢购基本低价思路

-----震撼超值低价商品数量控制在160个左右,洗化20个、 纺织20个 、家居百货30个、食品50-个、生鲜40个

-----突出商品抢购价/震撼价/特惠价/推荐商品/每日特价的商品都要体现

-----生鲜商品的每日特价连续2周强势冲击, 要求低价商品须达到每天8-10个吸引足足的人气实现有效的

 

(2) 换购---   超出整体20%的客单价提交需要换购的民生商品3个 建议为塑料衣架—沥水篮筷子笼—三色塑料凳子—六轮爬楼车或两轮购物车—40L/50L中大号整理箱,实现换购轰动性的量感色彩冲击力。

 

(3) 搭赠--- 赠品突出以洗护和食品、饮料、粮油为主打赠品的赠送活动,设定赠送的基本条件,突出店庆当天的赠品吸引人眼球,增加冲动购买的概率。

 

(4) 卡务--- 卡务营销在收银台和客服台进行售卖和展示, 大门入宣传和推广。店庆前需要进行购物卡劲爆折扣的活动,实现购物卡商品折扣的最高为95折扣(即可充值950元可以得1000元面值的购物卡,即买即充),增加超市自有现金流。

还可以通过美团网和糯米网进行购物卡的销售活动。美团网需要扣除5%-6%的基本费用。

 

(5) 来就送---- 突出当天店庆火爆活动的购物更实惠的中心思想,实现来就送的会员优惠条件,落地执行来就送,凡是当天拿着《联华购物海报》的消费者来到店内就享受免费赠送小方巾一条或者一件200软抽一条。整体名额限定在5000名,以上奖品售完为止。

每天按照2个小时为一个会员发送时段,店庆当天落实5个放送时段,具体方法时间段如下:每天早上9:00—11:00、11:30—13:30、14;00-16:00 、16:30-18:30、19:00-21:00,其中每个活动间隔半个小时,以上来就送礼品发完为止!

 

(6) 会员管理规定

突出会员的价值:

1. 买商品享受累计积分  

2.突出会员积分商品价值

扫描联华二维码或者填写个人真是信息,就可以享受联华会员,成为会员后可以享受在一年365天的会员商品各项优惠活动及信息。

入会即可享受会会员积分活动,会员积分达到一定程度,即可兑换制定的商品,联华会员不清零,即买即积的方式,从5000分-----50000分不等值的会员积分兑换商品明细。建议在客服台的电子显示屏实现会员兑换商品明细。

 

 (7) 微信---- 微信营销技术推进运用固定的时间及方法进行全员推广及宣传。建立强制微信营销及微信工作管理的推进制度。落实微信的“免费式全员推广”

具体员工微信发放制度详见:微信活动推进相关细节。

转就送店庆当天凭借手机转发及个人真实信息进行微信转发活动的大赠送活动。

建议塑料小物品:例如小塑料盆、保鲜膜、保鲜盒、

转发奖品:2000名.

具体要求:公司员工及家属不得参加本次活动

 

 

二、      开店的微信推广

 

1. 段子手根据热点话题进行店庆热点话题的撰写,并要求全天员工及供应商朋友整体转发本次店庆的微信话题。特别抢到店庆前5天的段子手在微信平台上的炒作和文章的刊登连续一周的重点文章进行宣传与渲染,突出店庆热点话题和店庆优惠信息活动。

 

2. 突出微信推广活动的力度与每天员工具体量化的转发时间和速度。

3. 制定《微信营销推广转发管理制度规定》

4. 二天之内完成《超市周年庆强势震撼来袭》的微信推广文案

5. 具体操作细节详见《店庆整体广告文案设计____微信版》确认后进行推广

 

三、      开店的实物推广

 

1.    场外的活动推广推进力度

——大型演艺舞台的搭建,建议厂家组织活动路演实现突破。不建议做的太有名的店庆活动,费用高还没有绝对效果。

——厂家支持场外活动全部到位进行现场的新商品推广和店庆活动氛围的主推。可以进行路演支持的厂家也可以本次活动的路演,

——建议场外支持的厂家数量不超过60家,促销活动真有承诺该在最好的时候,统一子顶上印刷定带有公司超市统一的LOGO

场外活动推广思路:  建议采购尝试运行如下品牌

(1)雀巢场外免费试饮

(2)哇哈哈系列品牌大联展

(3)金龙鱼、多力油品场外促销热卖

(4)康师傅统一饮料试饮场外大展卖

(5) 完达山、飞鹤奶粉店外热卖活动会

(6)美丽雅家居生活特热卖

(7)李宁全场2-5应季折大抢购

(8)舒蕾品类大甩卖
(9)卡姿兰我是大美人场外推广季

(10)1510小百货超低小百货系列展

(11)达利园夏季新品展示热卖会

(12)蓝月亮、立白、超能洗衣系列超值购

以上厂家均需在一周前提供具体活动细化内容:

活动时间:************

活动内容:************

具体安排:************

活动场地:************

2.换购商品超级量感觉陈列                                             

换购活动细则:

凡活动期间在活动门店超市区一次性购物达到指定金额,即可凭单张小票加1—3--5元换购超值赠品!

注:

(1)多张小票不可累计使用,单张小票最多仅可换取一份赠品。

(2)换购品数量有限,换完即止!

门口主题换购区

购满128元+5元可换购价值(进价:4.5元), 建议换购商品5只装衣架

每日数量明细: 

订货数:5000个

购满188元+3元可换购价值(进价:5元) , 建议换购商品塑料凳子

每日数量明细:

订货数:2000 个

购满248元+1元可换购价值(进价:20元),
建议印有联华LOGO的爬楼车

每日数量明细:                     或者中号整理箱(三种颜色)

订货数:1000个

整体费用预算:           

3.场内促销单品配比及建议

分类一定齐全,2080品类做重点(封面放大),8020品类(做辅助)

(1)食品50个

需要采购支持的商品;低价2L装超值低价白酒,古井贡酒500ml、茅五剑三大名酒推动系列、 海天、厨邦、味极鲜酱油系列、一品鲜(最好有捆绑的系列:酱油1.25L\醋1.5L\料酒\生抽\老抽\调味汁\鸡精\炸粉),食用油1+1、鲁花花生油5L加送装、康师傅红烧5联包方便面、涪陵大袋榨菜、双汇王中王精瘦肉火腿10袋装、1.2Kg白糖,糕点(12枚派500g、康师傅妙芙蛋糕四只装50g*4 、法式盼盼小面包、徐福记鸡蛋芝麻萨其马450g加送装、趣多多曲奇500g+加送装),杏肉话梅肉,雀巢士力架,巧克力威化,全部进口和国产品牌奶粉8折起,奶茶,桂格2.5Kg豆奶粉,雀巢咖啡店庆组合赠送装、亲亲情人果冻(组合装)、青岛500ml啤酒(500*9)、哈尔滨330ML*6 、勇闯天涯330ML*6张裕红葡萄酒500ML,水产酱菜罐头,王致和腐乳及臭豆腐,陈克明挂面1.5Kg,嘉士力盒饼1.5Kg,娃哈哈AD钙6只装,益力多乳酸菌饮品3只装、果汁(果碳一体化果汁+碳酸饮料1.25Kg*2),康师傅冰红茶、冰绿茶、酸梅汤、冰糖雪梨550ML*4;饮料小瓶四联装大瓶、脉动1L装、红牛6L联包、

(2)洗化部30个;

小护士防晒霜1款,补水装1款、3只装牙刷或5只装牙刷各选1只,高中低三款牙膏(黑人225Kg\ 云南白药140Kg、1款超级低价的高销量牙膏,1款洗洁精、1款柔顺剂、漂白液、1款面膜、750ML洗发水系列、沐浴露1款、7联包+3联包的洗衣皂1款、3.5L洗衣粉2款、5L洗衣液3款、3.5L柔顺剂。洁厕液500ML+油烟净500ML组合装,防虫防蚊香3款,舒肤佳3只装组合商品、卷纸3款,抽纸1张、纸尿裤1款等

(3)家居百货20个:

锅具(炒锅2款、蒸锅、煲类、煎锅),10只装衣架,50L整理箱、拖把2、扫帚、垃圾桶垃圾袋、12只装电池、\妙洁乐扣系列:保鲜盒、保鲜膜、保鲜袋作为重点;刀具砧板洗菜盆3款、竹制筷子、汤勺饭勺各一款、百洁布钢丝球组合装、儿童玩具的沙滩玩具、车类与武器类、孕婴童服装

(4)生鲜40个;

以民生为主,最好做一款小袋10Kg大米超低,散装米、25Kg大袋面超值低价促销。水果特价(苹果、香蕉、杨梅、甜瓜、榴莲超低特价),菜特价(番茄、韭菜、黄瓜、茄子、尖椒、土豆、大蒜 豆芽菜)、肉类(臀尖、肋排、五花),面包(2款),鱼冷冻带鱼、淡水活鱼、海虾(3款)、三白商品(牛奶3款、鸡蛋1款、豆腐2款必须淄博最低价)必备足量商品,杂粮(绿豆、小米、黑米)干货(新瓜子、山楂、枣、核桃)、主食:烙饼、馒头、面条超低特价

卤类酱类:烤鸡烤鸭、炭少烤肉、卤汁豆制品、酱牛肉、告别刀系列商品

(5) 针织20个:

主打床品(四件套床品、双人空调被、凉枕、夏凉竹席、)

内衣系列(男女盒装内衣、男女袋装内衣、文胸、盒装内裤、散装内裤、跨栏背心、睡衣系列、休闲男女袜子5联包/3联包)其他:塑料拖鞋男女各一款、毛巾一款三色、男女帆布鞋各一款、男女新款凉鞋各一款

要求运用数据的合理性与商品选择的有效性.

 

四、店庆物料用品的支持

 

1.工服背后二维码——印还有超市二维码的工装需要全部到张贴在工服后背上。

2.工服胸前的广告——胸前印制某个品牌LOGO,获取广告费。例如印刷银联胸前印制LOGO,年广告费20万起拍卖。

3.工服胳膊上的二维码——印还有超市二维码的工装需要全部到印刷在工服的胳膊袖子上。

4.跟进巨幅海报信息——尺寸长50米,宽6米

5.   DM海报的印刷20000份,多个区域发送海报总价格:

6. 开店店内美陈(吊旗)600个,大拱门一个放入口,小拱门放在侧入口

装饰条幅100-160条

7、海报10000份,条幅20条(供应商出) ,海报耗材费用:(沟通最好能挂道两边)海报贴20个,门贴2个,地贴1个

8、宣传方式;微信平台,海报,门贴,地贴,电子屏,看板,彩虹门,宣传车
、员工私家车、员工及供货商私家车后挡风玻璃

9. 员工装饰; 帽 200个  二维码制服300件

10.设备清洁:  购物车,筐,封包袋进行清洗,修理备足备好

11. 卖场清洁:  清理商品卫生,端架地堆卫生,地面卫生,形象柱,价格牌,加工间卫生,死角卫生

12. 卖场形象:  商品一物一签(柜组),促销商品丰满形象陈列,价格标示准确
,并检查

13.仪容仪表: 员工自身形象,员工仪容仪表,工装清洁并检查

14. 员工活动前防损相关知识(防盗\停电\消防等)海报内容,服务进行培训考核

15. 预防停电备品准备(收银部,笔,本,手电,零钱,计算器,防损部,手电)

 

五、    店庆整体预算汇总

 

海报费用

赠品费用(海报)

赠品费用(微信转发)

换购商品费用

拱门及条幅

员工工服

气球 帽子

其他物料费用

卖场POP耗材

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