市场营销的核心是什么

作者:郭文龙
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来源:知乎
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作为一个非资深学院派,也非资深实战派的市场从业者,越来越发现自己在营销方面是一个菜鸟,关于营销的定义当下尚不能完整用通俗的话去妥当描述,写文来探讨市场营销的核心的确有点枉然。为了交作业,也为了砥砺自己更好的努力,综合大家观点结合自我认知,写下这篇文章。

其实市场营销是一个闭环,不管是STP、4P的任一P,还是CRM,对于企业开展有效的营销都是至关重要的,任何一部分有缺失都会让营销效果大打折扣。但如果企业不赚钱,通常大家都会归原因为是产品不给力。但如果追根溯源,那么一定是定位出现了问题。没有基于企业的优势,根据市场环境做出正确的产品去满足用户的需求。毕竟,在一个信息严重不对称的社会,不是只有老大才能在市场竞争中存活下来。鱼有鱼路,虾有虾道!所以,营销的核心是定位。定位不能让你创造多辉煌的业绩,但定位能够让企业更好的活,让企业滚雪球一点一点强大起来

下面是收集资料中发现的干货,对于“营销的核心”是什么做补充:


1.定位的严格定义是:将差异化形象烙印在受众大脑中的过程。市场定位的定义是;将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。

2.定位贯穿企业成长各阶段,从创业之初的确定目标市场,到成熟之后的品牌多元化,无不在定位的指导下进行。

3.市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位,而四种定位均以客户需求为出发点,这就体现了市场营销的本质:为顾客创造价值、建立关系,进而获取利益。

4.销,是用产品和服务满足消费者需求以交换一定价值的过程。营销,是更高效率的销,核心在于通过“营”以提高“销”的效率,是对“效率”的经营和管理。

5.看营销的人都认为,营销是“99%的创意+1%的执行”;做营销工作的人都知道,营销实质是“1%的创意+99%的执行”,营销是戴镣铐跳舞的工作,任何项目都要在保证能完美落地执行的前提下,才得以实施。

下面是我过往面对的问题,以及我构思的答案:


问题1. 产品出来了,因为认知度比较低,前期推广渠道性价比不高,一直在寻找更划算的渠道中浪费时间。

答案1:通过各种计算衡量,对认准的方向,确定要做的业务,不管花费多大的代价,先让业务流程成功的运转一遍。然后开始优化做准备,挖掘整条业务流程有无可优化的点,渠道推广费用是否可以更低,产品定价的利润能否保证,是否应该精简产品或者扩充产品,以确保满足双方价值。所以,再遇到这样的问题,应站在整个项目角度看,理清楚各项工作先后顺序,确定先把结果拿到。

问题2. 以前我在一家公司,隔上一两个月才搞一个活动,营销做的很冷清。

答案2:现在接触淘宝、天猫、实物电商多了,发现家家天天都在搞活动,甚至搞多个活动。最近才意识到,原来搞那么多活动,花心思找那么多嘘头,目的是把用户引过来,让他们多一个购买的理由,让他们在被我们营销的过程中,感受我们想要向他传递的一切。所以,不管是搞实物电商的,还是搞服务平台的,多推出一些适当的活动,这个是接地气的营销。别的不说,你看京东、当当、天猫那个不是天天促销!!!

问题3. 以前我学习营销,有三个人观点深刻影响我,分别是:产品为王、用户体验为王、渠道为王,当初深以为然,现在不完全沟通。

答案3: 现在我比较愿意接受波旬的观点,市场定位为核心,找到一个利基市场,慢慢往大滚雪球,基于企业成长和客观环境变化,不断调整定位,巩固现有优势,寻找新的机会。产品是重要,但产品不是最优质的也能找到自己的利基市场。用户体验是重要,可以追求高的用户价值,但薄利多销营业额也蛮高的。渠道重要,站在人流多的地方,垃圾也可以卖钱,但垃圾卖的钱终究是有限的。定位重要,在于寻找道一个利基市场,不断滚雪球,增强企业竞争力,寻找更大的利基市场。

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