营销工具及技巧

影响企业网络营销付费推广效果的5个重要原因及解析

   随着互联网的深入人心,越来越多的企业开始重视网络营销,而传统企业大多不懂怎么做网络营销,花钱做竞价排名是他们的首选,那么在做付费推广竞价排名的时候,钱花了,却没效果,是什么原因造成的呢?现在小编告诉你如何5步实现网络营销付费推广全面的诊断。

        我们先来看一看网络营销漏斗图,小编是非专业美工设计人员,图做的一般,将就着看吧。

 

        从上图,我们可以知道,网络营销的几个关键数据:展现量、点击量、询盘量、有效询盘量、订单量。这几个关键数据,如果网络营销效果不好,从这几个数据中,我们可以发现问题所在。接下来以百度推广为例,分析一下付费推广过程中,到底哪些问题影响了推广效果的。

 

一、有推广无展现,价格和质量度问题

        如果你做了付费推广,但是在搜索引擎(百度)上并没有搜索到你的广告,或者得多点几次搜索按钮(百度一下)才能看到你的推广结果。这个时候你就应该去看你的(百度)推广账户了,如果账户正常,首选要看的是关键词的价格是不是出价太低了,其次是看关键词的质量度是不是太低了。

        在百度推广中,相同的价格,质量度越高,展现概率就越高;相同的质量度,价格越高,展现的概率就越高。

 

二、有展现无点击,标题和描述的问题

        这个问题不仅仅是初做网络营销的企业常遇到的问题,就连做了几年网络营销的企业,也无法根除这个问题。

        标题和描述在竞价推广中,我们统称为创意。创意的好坏,决定着访客会不会点击你的广告。如果你的创意写的不好,你的网站建设的再好,内容填充的再翔实,都没有用。

        撰写创意可是一件烧脑的工作啊!撰写过创意的人应该都有过这样的感受:绞尽脑汁、冥思苦想。因为你在撰写创意的时候,不仅要保证语句通顺、访客体验,还要研究访客的心理和习惯等各种脑洞大开的奇思妙想。

        当然,有展现无点击,并非只标题和描述这一个问题,后期咱们慢慢更新。

 

三、有点击无询盘,网站和关键词问题

        很多时候,我们的网站点击量够大,访客够多,可是就是没有几个访客来咨询。究其原因,主要有四个:

        1、网站建设不具有营销力。好的网站就像一个优秀的业务员,是能够解决客户疑惑的,提高客户的信赖感,诱导客户咨询的。

        2、链接页面不准确。拿我们公司的产品来举例子吧!我们公司主营烩面机和烙馍机,比如访客搜索的是烩面机,点进去看到的却是烙馍机的详情页,你说客户怎么可能发起询盘呢?

        3、关键词不精准。主要体现在关键词的匹配模式上,比如访客搜“烩面”,结果我们的“烩面机”的广告出来了,客户点进去一看是烩面机,跟客户想搜索的内容不匹配,肯定扭头就走嘛!

        4、竞争对手的恶意点击。这个问题就不用说了,你懂得。

 

 

四、有询盘无线索,客服沟通能力问题

名词解释线索:指的是有效客户信息,包含客户姓名、联系方式、地域、公司名称、购买意向等信息。

        前面哪几项是偏技术操作层面的内容,有询盘无线索的问题,就属于人的主观能动性的问题了。访客发起询盘,肯定是因为访客看了我们推广的内容,对我们的产品很感兴趣。既然客户对我们的产品感兴趣,为什么不留下有效线索呢?当你看了你的客服跟访客的聊天记录你就会发现,客服的沟通能力有多重要了。

        关于客服在线沟通能力的提升,后期我会更新相关文章。

       

 

五、有线索无成交,业务销售能力问题

        通过前面各种方法,终于拿到的有效线索,是多么的珍贵呀!做网络营销能否帮助公司盈利,也全看这一步了。

        当客服把有效线索转交给业务人员后,业务人员能否第一时间给访客回电话,能否第一时间深入挖掘访客的需求,能否第一时间给访客发相应的资料,能否根据访客需求匹配相应的产品,能否有规律的对访客进行跟进服务直到成交等等都是销售的关键流程,都是业务人员销售能力的体现。

        你公司网络营销是否在销售环节出了问题,你有了解过吗?

 

        网络营销就是这么的分工明确,每一个环节出了问题,都能找到相应的责任人,每一个问题都有相对应的解决方案。碍于文章篇幅,文章到此结束,你是否知道了影响企业网络营销付费推广效果的原因了呢?你是否有对网络营销有一个全面深入的了解呢?

 


加入北极鹰网络推广群,微信群二维码采集器(内部)免费送!限量1000套!日加1000群!