营销工具及技巧

休闲农庄如何开展现场营业推广

导语

绝大部分休闲农庄注重对顾客的住、食和乐的需求满足,而忽略了农场土特农产品的现场营业推广,流逝了现实消费需求,不急于提升休闲农庄的经营效益。

那么休闲农庄如何开展现场营业推广呢?休闲农业服务室认为应该

从以下几个方面着手

一、做好休闲农庄产业特色宣传介绍

介绍休闲农庄的主营产业及其产品主要是让顾客建立对农庄的整体印象和特色。从以下几方面进行介绍。

一是要介绍农庄的经营主业和主要产品种类,重点要介绍那些有特色的土产品。

二是要介绍土产品的特色及其绿色生态无公害性,如土鸡与土鸡蛋等。

三是介绍农产品的生产过程和环境,突出有机性和绿色性。

 

 

介绍的方式有随手可取的纸质资料、音频视频资料和员工口头介绍,也可以建立公众号和App客户端,通过扫描二维码的方式让顾客关注农场网页,在网上同步获取信息。同时最好有当季产品的橱窗或货架陈列 

二、组织人员进行品尝推介

俗话说“眼见为实,口说无凭”,有些农产品可以现场采摘和品尝。顾客品尝过后,满意的话,就会形成信任,然后主动购买。体验式品尝可以是员工主动推送,也可以是餐佐方式。也可以让顾客参与采摘,寓体验于快乐之中。员工主动推介品尝一定要注意与顾客进行良好沟通,听取顾客的评价意见。

 

三、开展系列小型促销活动刺激顾客的

购物欲望

一是与农产品生产和收获的周期相一致,每个档期选择一两种产品折扣优惠酬宾。

二是设置消费额度奖,当顾客消费达到一定额度就赠送一定数量的土产品,这样既可以调动顾客购买的积极性,也可以顺势推广产品。

 

三是设计一些参与性较强的活动,设置奖励,奖品就是本农场的产品。四是准备小份额的伴手礼物,凡是来农场消费的顾客都有一份,哪怕是两个萝卜、一斤白菜,顾客也会开心一刻。

 

四、利用现代新媒体技术开展营业推广

新媒体利用数字技术、网络技术和移动技术,通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特征。新媒体有很多形式,主要有门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBSRSSWIKI、手机、移动设备、APP等。

 

休闲农庄可以利用微信公众号、APP、微信、博客等新媒体形式开展虚拟现场的营业推广,及时发布新产品和促销互动信息。一方面可以吸引老客户的长期关注;另一方面利用新媒体的扩散效应发展新客户;再者可以利用新媒体开展主要农产品的直销。

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