营销工具及技巧

整合营销推广的核心要点

互联网+影响着社会的方方面面,最直观的就是潜在消费者习惯变更,这些变化影响着网络营销的过程。消费者使用互联网的习惯越来越成熟,他们只会挑选对自己有用的资讯,很容易就会把广告的信息过滤掉。互联网的发展,给消费者带来的购买行为变化。
Skycc组合营销软件小编来给大家讲下如何详细写。
这种情况下,大多传统形式的广告对于他们来说,要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。
虽然是增加了瞬间的曝光率,但很快就会被忘掉。很少人会想到使用营销型网站的方法去做搜索引擎营销,实际上营销型网站和用户体验良好的网站可以使其他搜索引擎营销方式的转化率大大提高。
毕竟是基于搜索引擎整合营销,如果网民连最基本的点击都不愿意,内容再好、产品再好,都很难为网民所知晓,很难推广出去,真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件。
搜索引擎整合营销其实就是充分抓住关键词排名,让用户可能搜索的一切词,都有我们的排名,而且要尽量获得好的排名,同时把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中,才能把新营销之火烧得越来越旺,搜索引擎整合营销的提速才可能得以实现。搜索引擎整合营销核心分为以下五点:
1、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
3、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
4、用户体验设计:用户体验设计是一种思想,而不是一个职位,也不是一个概念。最理想状态下,公司里的每一个人都应该理解用户体验设计的思想,以用户体为中心进行设计。同事需要做各方的参与讨论,然后定稿。
5、整合传播推广:seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
6、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
资深网络营销顾问:拥有10年以上的网络营销经验,擅长帮助企业进行网络调研、分析行业网络竞争状况并帮助企业制定相应的网络营销策划;能够指导企业进行相应网络信息文案的编辑,协助企业做好网络公关等。
资深优化工程师:8年以上优化经验,了解并掌握搜索引擎排名的200多项算法,掌握关键词定位技术和整站长尾关键词布局优化,通过数据分析能在两个小时内给出一份完整的实战优化方案,并且能确定关键词排名时间和分配优化人员工作。
大数据研究团队:擅长利用用户体验来挖掘流量的爆发式增长,并为大数据分析提供强有力的技术保障;研究各种SEO技术和搜索引擎算法以及百度更新规律;了解并且能够对网站后台数据和百度平台数据的分析和挖掘并且能够分析出问题和找到解决方案。
产品研发团队:一支高质素的产品研发队伍,负责蜂鸟系列产品的开发与维护;自主研发一站式搜索营销管理平台,提供一站式管理监测服务,完成全网监测、关键词数据挖掘、渠道许多企业在做营销推广上还是停留在几年前的老套路上,花几百元做一个网站,然后再做百度竞价排名就可以了;可是现在这样去做,一点作用都没有,现在的用户不是说来你网站之后就去消费的,他们会依据你网站进行点评,然后经过搜索引擎归纳了解你公司,才有可能去下单。
这就是为什么许多企业注册百度竞价之后,说我钱也花了,怎样没有作用,可是仍是不得不去投。试想一个网站都没有做好,花费几百元折腾的,你能让用户有什么好感呢?网络上都没有一点关于你公司的介绍,你觉得用户会挑选购买贵公司的产品或服务吗?
互联网的快速发展,导致很多传统企业跟不上步伐,原先做传统企业,只需要把握好货源和渠道,就可以了;但是在互联网时代,很多东西都越来越透明,用户选择也越来越多,现在用户更在意性价比和商品的品质。米咖科技客户陈总,最开始做传统行业很好做,最近几年,由于很少关注互联网,导致货源没有优势,客户也基本被互联网抢占了,很多的中小企业老板都碰见过这类的问题。
1、企业需要确定品牌
讲营销推广怎么讲起品牌了呢,因为品牌是营销推广的根本,一个公司做营销推广之前,就需要确定,我是推广公司的名称还是产品名称还是推广公司的人;比如王老吉,推广的就是产品名称,比如,华为推广的就是公司名称,而我们米咖科技公司,推广的就是米咖科技。
只有确定好品牌之后,我们推广的时候才有了方向,这样才能去扩大知名度,很多原先老板想的是我只需要流量和让客户找到我,没有一个品牌概念,所以一直重复找客户,没有形成累积,好比做竞价的时候,从来不宣传公司的品牌,结果是做了几年,公司知名度没有一点提升。
2、确定企业人群和搜索习惯
很多的推广公司在这个方面做得一般,不了解客户,盲目推广,效果就会很差;每个企业对应的有固定的人群,比如:米咖科技做全网整合营销推广,对应的就是一直需要全网整合营销推广的公司和一些在公司任职的网络推广人员;因为只有这些人才会去了解全网整合营销推广怎么做,至于搜索习惯,就是客户会搜索什么词找到你,这些一定需要总结好,后期的宣传主要就是围绕这些宣传词去展开。
3、选对企业适合的推广方式
为什么讲选择适合企业自身的推广方式,很多推广方式不一定适合每个企业;还一个,要隔一段时间评估每个推广方式的效果,在人力和资金有限的情况下,选择最优的推广方式。
①有网络推广人员和主管的公司
转化分析等。
这种公司可以自己运营团队做好自己公司的品牌推广,但是这种就需要主管比较有能力,能够熟悉各种推广方式和整体营销。一般这样的适合一些规模比较大网络公司,很多规模比较大的公司,但是不做互联网的,也没有大的团队,米咖科技接触过的很多企业就是这样。
②有网络人员无主管的公司
这类企业最多,很多中小企业都想开展网络推广,都会招一到二个人员来推广自己公司,但是由于招的人员很初级,老板也不懂怎么去找合适的人,导致效率很低下,最后这类老板都是不怎么相信网络推广了,认为网络推广没有什么效果。也有一些公司是招一个推广人员,然后项目负责对接外包,目前很多大公司也采用这种。
③无网络人员无主管的公司
这类企业很多时候找外包,或者是让自己公司的其他员工去顺带做一些推广,比如公司的文员,财务,销售兼职做一些,认为这样节省成本,最后都是做不下去的,因为一个不专业,那些员工不耐烦,最后做的都是没有效果。这类型的企业适合找到好的外包公司并且公司比较信任外包公司。
企业想做好全网营销推广,先确定品牌,然后确定人群和用户搜索习惯,最后选择适合自己的推广方式,不管是自己招团队,还是选择合适的全网营销外包公司,最终目的都是选择适合自己公司目前阶段最好的操作方式。

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