互联网时代,网络销售应该怎么做?

互联网快速发展的时代,它的优势是什么?
 
链接和分享。
链接就是,你能获取各种你想了解的内容,比如资源、学习干货、客户资料等。
分享:你可以把自己拥有的通过分享发布在网络上,可以互相学习。
 
首先,确定你要把产品卖给谁,你要卖什么。
这两个目标,并无顺序,先确定好哪个都可以。
考虑完这两个问题后,就不要着急带入产品,先去做推广,去引流,去运营粉丝!
第二步,推广引流。
这一步,是产品售卖的关键。产品再好,没有知名度也是无用。
那么,怎么做推广引流?
互联网中,其核心是内容营销。所以不论是什么方法,关键就是内容。你想要吸引什么样的客户群,你就要发布对应的内容,建立对应用户群体,培养用户粘性。通过视频做引流也是同样的方法。
第三步,让产品实现变现。
变现的方式,其实无非就三种:广告变现、商品变现、服务变现。
广告变现,意思就是你可以根据自己的粉丝特征接对应的广告。
产品变现,与广告变现类似。根据粉丝的特征代入产品,你的粉丝对什么感兴趣,就卖什么产品。
服务变现,比如现在流行的风水师、心理咨询师,都是通过他们付出的服务去变现的。你花钱买我的时间,获取相应服务。
 
那么互联网推广一定适合所有行业吗?
我接触的很多老板,看到身边的朋友在做网络营销,生怕自己会落后,马上招人做互联网转型,上各种各样的推广方式,只要价格合理,来者不拒。
 
但是大部分在一阵喧嚣后,得到的效果却不是很大,我要传达的观点是:
第一,不是所有行业都适合搬到网上,适合传统模式的生意,就把精力多放在传统渠道商;
第二,要具备互联网思维,对整体框架要把握;
第三,充分去了解观察竞争对手,如果竞争对手一直推广方式,那你也应该考虑介入,因为它是赚钱的;
 
把自己的产品和服务搬到互联网上不是目的,我们最终目的是什么?
我们的目的,在研究行业目标人群特性、观察竞争对手各类推广行为之后,用最低的成本测试一种推广手段,并让这种推广方式切实地有所产出;
切记:不要各类推广方式一起上,不要盲目相信所谓的整合营销,整合营销是要在一种方式做到极致,并有了互联网感觉和思考后才进行的;
 
关于网络销售,还是要找一个靠谱的网络营销公司合作,这方面大家可以咨询一下skycc组合营销软件,这个公司已经做了十几年的推广了还是很有经验的。

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